Live-Zeit des Außenhandels! Weit weg!
Die Hauptgründe sind folgende.
1. Live-Streaming selbst ist nicht für B2B-Eigenschaften geeignet
Dank der Frühlingsbrise von kurzen Videos ist die Live-Übertragung in China in den letzten zwei Jahren sehr beliebt.
Vor allem seit dem Ausbruch. Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo und vor kurzem sogar JD.com und Baidu starteten Live-Übertragungen. Es ist ein bisschen wie das Bike-Sharing und neue Einzelhandelskriege der letzten Jahre.
Aber eine kurze Zusammenfassung offenbart einige objektive Wahrheit.
Was ist die Verbrauchergruppe für Live-Streaming?
Ist C.Individuals.
Was ist die Kernwettbewerbsfähigkeit von Live-Übertragungen mit Waren?
Es ist kein Produkt.
Es verlässt sich auf die Plattform, um den Fluss zu führen, dann verlässt sich auf das Netzwerk Promi-Set, dann verlässt sich auf die verrückte low Preis-Rabatt-Promotion, dann verursacht den Gruppeneffekt, schließlich verwandelt.
Im Wesentlichen unterscheidet sich Live-Streaming nicht vom jährlichen Singles-Tag und 618-Promotion. Die Live-Übertragung beruht jedoch auf Web-Promi-Single-Blasting, während die Werbeberichterstattung die größte Werbung ist. Die Transformationsmittel sind alle verrückten Rabatte und niedrigen Preise.
Und diese, passen sie auf die B-Seite?
Offensichtlich nicht.
B - Endkunden, sind professionelle Großkunden.
Wählen Sie einen Lieferanten und kein Produkt aus.
Wählen Sie für den nächsten Auftrag einen Lieferanten aus, um die Leistungsfähigkeit, Technologie, Produktion und das Management des Lieferanten zu bewerten. Qualität, Preis und Lieferdatum der Produkte; Hat auch die Zahlungsmethode, die Kommunikationskoordination und so weiter spätere Zeitdienst.
Nach dem Abgleich und dem Anschließenden wird die Bestellung platziert.
Nicht so einfach wie der Kauf eines Lippenstifts.
Was wir also sehen, ist das.
Gibt es mit einer so heißen Entwicklung der Live-Übertragung auf dem chinesischen Markt ein B-Terminal für den Verkauf von Live-Übertragungen? Nein. Keine einzige Erfolgsgeschichte.
2. Ausländische Kunden haben diese Kultur nicht
Kultur ist eine Lebensweise.
Lebensstil, bestimmt eine Person, die Konsumgewohnheiten eines Landes.
Chinas Live-Streaming-Kultur ist heiß, aber seine Grundlage ist Unterhaltung zuerst. In ihrer Freizeit, eine große Anzahl von Menschen bürsten douyin, spielen Spiele und sehen WeChat.So, es bildet die Grundlage für Live-Streaming.
Aber wenn Sie ihre ausländischen Kunden fragen, oder wenn Sie viel ins Ausland gehen, werden Sie feststellen, dass die meisten Menschen in Europa, Amerika, Lateinamerika, Südostasien und dem Nahen Osten nicht begeistert von der Online-Vernetzung sind.
Ganz zu schweigen von Geschäftsleuten.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat und so weiter sind alle Möglichkeiten für Menschen, auf grundlegende Weise zu kommunizieren, und sie sind ziemlich rudimentär. Auch Die E-Mail bleibt ihr wichtigstes Mittel der täglichen und kommerziellen Kommunikation.
Mit mehr Freizeit, Menschen sind eher offline, mit Familie und Freunden oder allein zu verbringen.
Deshalb kann Facebook dinge wie WeChat oder douyin nicht tun. Es ist nicht so, dass Facebook nicht stark genug ist, die Technologie ist nicht gut genug, das Marketing ist zu schwach.
Aber der Markt hat nicht so reiche Böden.
Wie der Boden, so wachsen die Pflanzen;Eine Seite des Bodens und Wasser, Pflege ist eine Seite der Menschen;Internationalisierung ist auch Lokalisierung.
Es ist alles gleich.
Gewöhnliche soziale Netzwerke und Live-Streaming sind schwer zu pflegen, jetzt können Kunden E-Commerce-Live-Streaming sehen. Es muss gesagt werden, dass Wunschdenken. Der Effekt kann man sich natürlich vorstellen.
3. Die Rahmenbedingungen sind nicht gegeben
Beim Live-Streaming geht es um Internetgeschwindigkeit.
Die Geschwindigkeit hängt auch von der Dichte der Basisstation und dem Ort der Server ab.
Sie übertragen live in China, und es in China zu beobachten ist glatt.
Das liegt daran, dass Chinas 4G-Netzwerk schnell ist, die Server inländisch sind und Tech-Unternehmen in der Lage sind, Mitdaten zu verarbeiten.
Aber wenn Sie in einem fremden Land sind, versuchen Sie es.
Länder in Afrika, dem Nahen Osten, Südamerika und Südostasien schlossen zuerst aus, aber Europa und die Vereinigten Staaten allein hatten nicht die Bedingungen für ein reibungsloses Streaming.
Viele Menschen waren im Ausland und haben Erfahrung mit ausländischen Internet-Geschwindigkeiten.
Wie fühlen Sie sich, wenn Sie ein Video schießen und es auf WeChat posten? Wie fühlt es sich an, ein Freund zu sein?
Ganz zu schweigen von Tausenden von Menschen in der Luft zur gleichen Zeit.
Bei Live-Übertragungen geht es um Erfahrung.
Wenn der Cache 3 Minuten dauert und Sie ihn alle 2 Sekunden für 1 Minute öffnen, würden Sie ihn dann noch betrachten? Selbst wenn ich es täte, welche Wirkung hätte es? Li Jiaqi wird vermarkten, ihm eine schlechte Internet-Geschwindigkeit geben, ist auch ein Lippenstift kann nicht ausverkauft.
Dies ist eine objektive Bedingung und muss objektiv betrachtet werden.
4. Der Hauptgrund liegt im Markt, nicht im Kanal
Als Folge der Epidemie wurden viele ausländische Märkte geschlossen, was große Auswirkungen auf den Außenhandel hat. Jeder ist besorgt und kann das verstehen. Ich bin da keine Ausnahme.
Wir sollten uns jedoch auch darüber im Klaren sein, dass der Hauptgrund für den Mangel an Aufträgen die stagnierende Marktnachfrage ist, nicht blockierte Kanäle oder unser schlechter Service. Können wir das Problem des Marktes lösen, indem wir die Kanäle und Investitionen erhöhen? Offensichtlich nicht. Es erhöht nur die Last.
Die Märkte werden sich erst erholen, wenn sich die Epidemie in allen Ländern verbessert.
Die Frühjahrsmesse online, kann aber auch als hilflos bezeichnet werden. Denn wir müssen die Gefühle von 2,5 Millionen registrierten Ausstellern berücksichtigen, gleichzeitig mit Chinas Außenhandelsbarometer und Verantwortung, und Chinas Außenhandelshaltung und -vertrauen vermitteln.
Keine Offline-Ausstellung will online sein.
So sehen wir auch, dass die Online-Kantonenmesse hauptsächlich aus drei Teilen besteht: der Ausstellungs-Docking-Plattform, der grenzüberschreitenden E-Commerce-Zone und dem Live-Broadcast-Marketing-Service. Live-Marketing-Dienste auf den letzten Blick zu setzen, ist ein Experiment, kein Vorstoß in den Mainstream.
Dies erfordert auch eine objektive Sicht und Auswahl.
Viele Leute fragen mich, was ich in dieser Zeit machen soll.
Es gab bereits Artikel zu diesem Thema.
Wenn Ihre Bestellung betroffen ist und Sie nicht auf den Verkauf von Masken umsteigen, ist Ihre beste Wette in diesen schwierigen Zeiten, Ihre Stärke zu verbergen und Ihre Zeit zu bieten.
Das Geschäft kann für Kunden und Märkte oder Produkte und Wettbewerber analysiert und aussortiert werden und dann eine gezieltere Positionierung und ein zielgerichteteres Layout vornehmen. Welche Kunden, welche Produkte, welche Märkte auf Push und Marketing zu konzentrieren. Dieser Aspekt ist vor Artikel erschienen, nicht näher ausgeführt.
Es gibt wirklich keine Eile.
Ein böses wird durcheinander, ein Durcheinander kann einen Fehler machen.
5. Achten Sie darauf, einen guten Job auf dem Display Docking-Plattform zu tun
Was ist die Display-Docking-Plattform?
Es ist Ihre Online-Plattform, und es ist Ihre Website.
Vor allem Ihre Website.
Während dieser Zeit fand ich Zeit, um mehreren Studenten zu helfen, Diagnose auf der Plattform und offiziellen Website zu machen, und nebenbei gesehen, sah ich auch einige Konkurrenten in ihrer Branche. Nur wenige, wenn überhaupt, heben sich von der Masse ab.
Wir tun die Plattform und offizielle Website, sind ähnlich.
Vieles davon ist eine Reihe von Vorlagen.
Ähnliche Firmeneinführungen, ähnliche Copywritings, ähnliche Produkteinführungen, ähnliches Layout, ähnliche Bilder, ähnliche Videos, sind alle gleich.
Was für ein Umrechnungskurs!
Zum Beispiel, wenn alle Restaurants auf die gleiche Weise dekoriert wurden, welches würden Sie bevorzugen? Wer ist Ihrer Meinung nach schön, wenn alle Mädchen gleich aussehen?
Sowohl die Plattform als auch die offizielle Website müssen für Wettbewerb und Marketing gut positioniert sein.
Dann sollten Kopie, Bild, Video und Layout mit starkem Marketing auf dieser Grundlage implantiert werden, und ihre Vorteile und Eigenschaften sollten extrahiert werden. Nur so können Differenzierung und Professionalität gestaltet und die Kundenumwandlungsrate verbessert werden.
Sonst in die Geldentwässerung gesteckt, kommen und gehen die Kunden.
Es ist wirklich alles weiß.
Es gibt auch viele Unternehmen verbringen Zehntausende von Investitionen in Förderung jedes Jahr, aber sind nicht bereit, Tausende von Dollar ausgeben, um professionelle Produktbilder und Videos zu schießen, schreiben professionelle Wettbewerbskopie, ich kann wirklich nicht verstehen.
Dies sind einmalige Dinge, die Ihre Plattform- und Website-Conversion-Raten drastisch erhöhen werden. Plattform und Website ist die wahre Seele und Wettbewerbsfähigkeit, nie den Karren vor das Pferd legen!
Insbesondere die offizielle Website, mehr Aufmerksamkeit zu zahlen.
Ich möchte wirklich nach Betonung kokettieren.
Denn die offizielle Website ist die Quelle aller Umrechnungskurse.
Ihre Plattform in die Kundenentwässerung, wird auf Ihrer offiziellen Website zu sehen; Sie besuchen die Ausstellung, um GeschäftsCARDS, Entwässerung an den Kunden zu senden, wird auf Ihrer offiziellen Website zu sehen; Sie entwickeln eine E-Mail zu senden, Entwässerung an den Kunden, wird Ihre offizielle Website zu sehen; Ihr Google, Social Media, alle Werbekanäle, um Kunden zu gewinnen, werden auf Ihre offizielle Website kommen.
Ob Online- oder Offline-Entwicklung, alle Ihre Investition, die endgültige Drainage zu Ihrer offiziellen Website für die Konvertierung!
Ohne starkes Marketing, Professionalität und Relevanz kann die offizielle Website die Konversionsrate nicht verbessern, so dass der größte Teil der Investitionen in diesen Jahren verschwendet wurde. Weil die Kunden kommen und gehen.
Das ist zu schade.
Wir dürfen unsere Zeit nicht weiter so verschwenden!
Was das Live-Streaming betrifft, hoffe ich, dass Sie es relativieren können.
Folgen Sie nicht blind dem Beispiel.
Wenn Sie bereits planen und es tun, betrachten Sie es Übung.
Wenn Sie dies tun, tun Sie Ihr Bestes.
